Суггестия импульсивной покупки в маркетинге — это использование психологических методов и стратегий для стимулирования человека совершить покупку под влиянием момента, без предварительного анализа или долгих раздумий. Цель таких подходов — побудить потребителя принять быстрое решение, основываясь на эмоциональных импульсах, а не рациональном обосновании.

Основные приемы суггестии импульсивной покупки:
Ограничение времени:

Акции “Только сегодня” или “Осталось 2 часа”.
Подсознательное желание не упустить возможность заставляет человека действовать быстрее.
Эффект дефицита:

Упоминания вроде “Осталось всего 3 товара на складе” или “Последний шанс!” усиливают желание обладать товаром.
Яркая визуализация:

Привлекательные витрины, яркие баннеры, эмоциональные фото или видео, которые побуждают мгновенно захотеть продукт.
Эмоциональные триггеры:

Слоганы и образы, апеллирующие к счастью, комфорту, успеху или социальному одобрению.
Предложения с низким порогом входа:

“Купите сейчас и получите скидку”, “Добавьте к заказу за 99 рублей”.
Техника якорения:

Высокая “стартовая” цена, рядом с которой предлагается скидка или альтернативный более дешевый вариант. Это делает предложение более привлекательным.
Расположение товаров:

На кассе или в зоне ожидания часто располагаются мелкие, но соблазнительные товары, как шоколадки, жевательная резинка, журналы.
Суггестия импульсивной покупки базируется на психологических механизмах, таких как страх упущенной выгоды (FOMO), желание моментального удовлетворения и влияние социальной нормы. Эти стратегии используются повсеместно, особенно в розничной торговле, электронной коммерции и рекламе.