Производители и оптовики торгуют в розницу по нескольким причинам:

Увеличение прибыли: Торговля в розницу позволяет производителям и оптовикам получать более высокую маржу по сравнению с продажами в оптовом сегменте, где цена на единицу товара ниже.

Контроль над брендом и качеством обслуживания: Прямое взаимодействие с конечным потребителем дает возможность лучше контролировать восприятие бренда, качество обслуживания и пользовательский опыт. Это особенно важно для премиальных брендов.

Сбор данных о потребителях: Розничная торговля позволяет собирать ценную информацию о потребительских предпочтениях, поведении и трендах. Эти данные могут использоваться для улучшения продуктов и маркетинговых стратегий.

Расширение рынка: Выход в розницу позволяет производителям и оптовикам охватывать более широкую аудиторию, включая тех клиентов, которые предпочитают покупать непосредственно у производителя.

Гибкость в ценообразовании и промоакциях: Прямые розничные продажи дают больше возможностей для проведения акций, скидок и специальных предложений, что может способствовать увеличению продаж и привлечению новых клиентов.

Уменьшение зависимости от посредников: Торгуя в розницу, производители и оптовики снижают свою зависимость от дистрибьюторов и розничных сетей, что может быть особенно важно в условиях изменяющегося рынка и конкуренции.

Быстрый вывод новых продуктов на рынок: Розничные каналы позволяют быстрее тестировать и запускать новые продукты, получая мгновенную обратную связь от покупателей.

Эти факторы побуждают многие компании сочетать оптовую и розничную торговлю, чтобы максимально эффективно использовать все доступные возможности для роста и развития бизнеса.